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퍼플 스토리
퍼플의 파트너 ① 프리미엄의 정석, 이글벳
2019.03.27

비슷한 생각을 하고 같은 곳을 바라보는 파트너와 함께 일할 수 있다는 것은 큰 복입니다.

 

마치 정글과도 같은 이 업계에서, 아직 작고 부족한 퍼플의 철학에 공감하고 그 가치를 알아봐 주시는 파트너들의 이야기를 들려드리고자 합니다. 단순 판매보다는 더 나은 제품을 향한 치열한 고민과 연구, 그리고 오랜 버팀의 시간으로 시장의 기반을 다져온 이들 unsung heroes의 공로를 저희만 알고 있기엔 너무 아까우니까요. 비단 반려동물뿐 아니라 어느 업계든 이런 시간과 노력이 모여 체계가 잡히며 투명해지고, 소비자에게는 더 좋은 선택지가 많아지는 것으로 생각합니다.

 

그래서 준비한 퍼플의 파트너, 그 첫 번째 이야기는 <이글벳 테이스팅 원박스>를 함께 만들어낸 프리미엄 펫푸드의 정석, 이글벳의 이야기입니다.

 

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1. 퍼플 X 이글벳 패키지 푸드 트립의 탄생

2. 퍼플 MD팀이 말하는 이글벳과의 파트너십

3. 프리미엄 펫푸드의 정석, 이글벳 인터뷰

 

 

퍼플 X 이글벳 패키지 푸드 트립의 탄생

 

알 것 같다가도 절.대. 모르겠는 개와 고양이의 입맛. 직접 먹여보지 않고는 그 어떤 확언도 어렵고, 겨우 좋은 제품을 찾았다 한들 체중 관리, 알레르기, 싫증 등 수 많은 사료 교체의 이유가 기다립니다. 정착하지 못하고 또 다른 사료를 찾아 헤매며 영원히 고통받는 이 여정을 저희는 ‘사료 유목’이라 부릅니다.

 

‘보통의 사료 탐색이 유목과 같다면, 그 반대는?’ 이번 테이스팅 박스의 컨셉은 이 질문에서 시작했습니다. 믿음직스러운 가이드와 함께 짠 일정표에 따라 검증된 목적지를 여행하는 맞춤형 패키지여행이라면, 도착지에 이르는 과정이 안정적이고 즐거울 수 있지 않을까요? 그렇게 처음 선보인 원박스 푸드트립의 가이드가 바로 퍼플의 든든한 파트너, 이글벳이었습니다.

 

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즐거운 사료 탐색을 위해 이글벳과 함께 선보인 원박스 푸드트립

 

 

 

 

 

퍼플 MD팀이 말하는 이글벳과의 파트너십

 

Q1. <이글벳 테이스팅 원박스>는 어떻게 탄생하게 되었나요?


‘먹을 것은 먹어봐야 알 수 있다’는 기획으로 시작한 테이스팅 박스가 어느덧 8차에 이르렀는데요, 샘플을 수급하는 과정에서부터 이글벳은 항상 많은 도움을 주셨어요. 기호성 확인에 대한 보호자 분들의 니즈에 공감하시기 때문이겠죠.

 

이글벳의 신제품 카루가 다음 박스 구성에 들어가면 어떨까 논의하던 중 그 밖에도 신제품이 많으니 이번 박스는 이글벳 특집으로 가보자는 기획이 추진되었습니다. 고!, 나우 등 스테디셀러를 급여하는 분과 이글벳을 처음 접해보는 분 모두 편하게 다양한 제품을 동일 선상에서 비교할 기회를 만들고자 했어요.

 

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이글벳의 스테디셀러와 신제품을 모두 담은 테이스팅 원박스

 

 

 

Q2. 왜 이글벳이 취급하는 펫푸드가 좋다고 생각하나요?


최근 이글벳이 주최한 펫큐리언(고!, 나우, 게더 제조사) 세미나에서 다시금 이글벳의 안목과 신뢰도를 확인할 수 있었어요. 사내에 영양학자와 연구진을 두고 포뮬라까지 개발하는 펫푸드 제조사가 많지 않은데, 펫큐리언은 영양학적 지식뿐 아니라 양질의 재료 선정, 환경에 대한 고민을 모두 안고 가며 이 모든 것을 투명하게 공개합니다.

 

저희 퍼플 MD팀에게 이글벳은 ‘믿을 수 있는 펫푸드’라는 1차 검증과도 같아요. 많은 분이 이글벳 제품을 단편적으로 ‘눈물에 좋은 사료’, ‘가성비 좋은 사료’라 알고 지나치는 것이 항상 아쉬운데, 우직하면서 투명한 이글벳의 내실을 꼭 알아주셨으면 해요.

 

 

Q3. 파트너십에 있어서 이글벳이 좋은 점은 무엇인가요?


이글벳 팀은 언제나 커뮤니케이션에 협조적인 파트너입니다. 개, 고양이와 함께 사는 분들을 대신하여 치열하게 고민하고, 좋은 선택지를 찾아 소개하는 것이 저희의 역할이에요. 그리고 퍼플러 분들이 제품의 상세페이지를 보고 더 궁금할 것이 없도록 충분히 풀어내야 한다고 생각해요. 그러기 위해서는 상당히 많은 정보가 필요하지만, 유통사로서는 한계가 있을 수밖에 없어 항상 업체에 수차례 문의를 드리게 됩니다.

 

이러한 끊임없는 집착(?)과 질문에도 이글벳 팀은 저희의 궁금증에 공감하며 적극적으로 협조해 주세요. 특히 이번 테이스팅 박스는 저희의 노력만으로는 절대 할 수 없는 프로젝트지만 이글벳 팀 덕분에 수월하게, 그리고 성공적으로 진행될 수 있었습니다. 이글벳이 투명할 수 있는 이유는 그만큼 브랜드와 제품에 자신이 있기 때문일 것이라 생각하고, 이런 부분에서 퍼플과 핏이 맞는 회사라고 느낍니다.

 

 

Q4. 마지막으로 이글벳에 전하고 싶은 말은?


항상 의심과 집착이 심해 번거롭게 해드려서 죄송해요… 저희 때문에 많이 힘드시죠? 그래도 저희는 비슷한 시각을 가진 이글벳 같은 파트너 기업이 있다는 점이 정말 든든하고 행복합니다. 앞으로도 좋은 펫푸드를 수입, 소개해주시면 많은 힘이 될 것 같아요, 저희는 열심히 팔아보도록 하겠습니다! (사랑합니다!)

 

 

 

 

프리미엄 펫푸드의 정석, 이글벳 인터뷰

 

Q1. <이글벳 테이스팅 원박스>를 준비하시느라 고생 많으셨습니다! 1차 오더도 빠르게 완판되고, 풍성한 구성이 만족스럽다는 후기와 인증샷이 올라오는 등 많은 분의 사랑을 받고 있습니다. 이글벳에서 많은 도움을 주신 덕이라 생각되는데, 

퍼플과의 첫 콜라보 프로젝트, 어떠셨는지요?


타 채널에서 이글벳 샘플을 다양하게 묶어서 선보인 것은 처음이었는데 반응이 좋아서 기쁩니다! 준비하는 과정은 솔직히 쉽지는 않았어요. 하하.

 

특히 신제품은 원재료부터 칼로리, 유통기한 등 확인 요청을 하신 부분이 많았습니다. 퍼플 MD팀과 매일 연락을 주고받다 보니 다른 업무 중에도 제가 MD님의 컬러링을 흥얼거리고 있을 정도였죠. 하지만 그만큼 꼼꼼하고 열심히 이번 프로젝트를 준비했고, 지금까지 저희가 온라인 채널과 진행한 협업 중 가장 만족도가 높습니다. 제품 컨셉부터 완성도까지, 모든 면에서 퍼플스토어와 함께였기에 탄생할 수 있었던 박스예요.

 

 

Q2. 이미 국내 보호자 분들께 많은 사랑을 받는 고!, 나우, 게더, 그리고 떠오르는 신흥 강자 카루와 너리쉬까지. 퍼플 팀은 이 다섯개의 브랜드를 <이글벳 독수리 5형제>라고 부르는데요, 이글벳의 펫푸드 브랜드들은 하나같이 신뢰할 수 있으며 기본에 충실하다는 공통점이 있는 것 같습니다. 

이글벳은 어떤 기준으로 펫푸드 브랜드를 검토하고 수입을 결정하나요?

 

검토 제1순위는 좋은 원료를 사용한 좋은 제품입니다. 흔한 단어가 되어 버렸지만 “프리미엄 제품”을 선택하는 것이 이글벳에게 가장 우선순위의 고려 사항입니다. 이미 유명한 제품보다는 장기적으로 소비자에게 좋은 선택지이며 반려동물에게도 도움이 될 제품을 검토합니다.

 

현재 이글벳이 이미 수입하는 제품도 내부적 논의나 고객 문의가 생기면 바로 본사에 추가 정보 및 안전성을 확인하고 있습니다. 단순 판매가 아닌, “진짜 좋은” 제품을 골라내는 것이 이글벳이 항상 우선시하는 부분이기 때문에 앞으로 수입할 제품들도 마찬가지 일 거라고 약속드립니다.

 

참고로 원료가 훌륭하고, 반려동물의 건강에 큰 도움이 될 것 같아 빨리 소개해드리고 싶지만, 수입 검토, 안전성 조사 등에 다른 제품보다 많은 시간이 걸리는 제품들도 있어요. 곧 만나실 수 있을 겁니다!

 

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Animal Health Care 분야의 최고 혁신 기업이 목표인 이글벳 

 

 

 

Q3. 이글벳은 본래 동물 약품을 연구·제조하는 회사로, 비교적 최근에 반려동물 사업부가 구성된 것으로 알고 있습니다. 

펫푸드 사업을 시작하게 된 계기가 무엇이었나요? 그리고 반려동물 시장에서 오늘날의 탄탄한 자리매김을 하기까지, 이글벳에게 어려움이 있었다면 어떤 것이었고, 어떻게 극복할 수 있었는지 궁금합니다.

 

이글벳이 반려동물 사업을 시작한 것은 2002년으로, 아직 국내에 ‘반려동물’보다는 ‘펫’이라는 개념이 지배적이던 시기예요. 당시에는 이글벳이 동물 약품 제조업만 했는데, 신규사업으로서 선진시장에서 성장 중인 반려동물 사업에 주목하게 되어 회사의 새로운 성장동력으로 추진하였죠.

 

반려동물 사업을 전개하며 겪은 어려움으로는 초기에 시장의 변화와 소비자의 니즈를 정확하게 파악하지 못하고 제품 카테고리를 무분별하게 늘렸던 점을 꼽을 수 있을 것 같아요. 그래서 모든 카테고리의 유통을 중단하고 시장과 소비자의 니즈를 분석해 재빠르게 국내 저가 제품이 아닌 프리미엄 사료를 수입한 것이 도움이 되었습니다. 나우는 그 당시 국내 몇 안 되는 그레인프리 사료로 가장 고가의 사료였어요. 많은 회의적인 입장이 있었으나, 오랜 시간 꾸준히 제품의 차별성과 우수성을 알린 덕에 오늘의 결실을 본 것 같습니다.

 

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동물 약품 제조업체로 시작, 반려동물사업을 동력으로 성장 중이다

 

 

 

Q4. 저희가 제품을 선정하고 상세 페이지 작업을 할 때마다 요청하는 부분이 상당히 많은데요, 항상 적극적으로 협조해 주심에 감사드립니다. 담당자분께 고통을 자꾸 드리는 저희지만, 

이글벳의 파트너로서 퍼플스토어의 장점을 꼽자면, 어떤 점이 있을까요?


현재 이글벳의 제품을 약 40개의 온라인 채널에서 판매 중인데, 퍼플처럼 명확하게 브랜드 철학이 있는 곳은 없어요. 퍼플은 자신 있게 ‘펫푸드의 기준’이라는 철학을 내세우고, 이에 걸맞는 꼼꼼한 MD팀이 있죠. 퍼플 MD팀과 미팅을 거듭할수록, 그러면 안 되면서도 점점 더 퍼플의 기준에 의지 아닌 의지(?)를 하게 됩니다. 퍼플을 통해 경쟁사 제품과 입점 여부까지 확인하곤 할 정도로요. 

 

적어도 현재 퍼플스토어 제품 입점 여부는 반려동물을 키우는 이들에게 최고의 정보일 겁니다. 내 아이가 먹는 음식을 이 정도로 ‘대신’ 알아봐 준다니! 언젠가는 저처럼 모든 개와 고양이 보호자 분들이 제품 급여 전 퍼플스토어 입점 여부를 확인할 것 같습니다.

 

 

Q5. 퍼플러 분들이 이글벳 브랜드의 어떤 부분을 알아주었으면 하시나요? 그리고 이글벳 브랜드들을 사랑해주시는 퍼플러 분들께 전하고 싶은 말이 있으시다면?

 

앞서 말씀드렸듯 이글벳은 동물 약품 사업을 모태로 하고 있습니다. 반려동물 뿐 아니라 반추동물 약품 제조업을 전개해왔고, 반려동물은 이글벳의 사업부 중 하나입니다. 아무래도 제조업 베이스다 보니 제품 수입  뿐 아니라 사료, 영양제 등 반려동물 제품 생산도 직접하고 있습니다. 오프라인 전용 제품이라 퍼플에 입점을 하지는 못하지만, 시장에서 좋은 반응을 얻고 있어요. 퍼플러 분들께서 이글벳을 단순 수입 업체가 아닌 반려동물 토털 케어 브랜드로 바라봐 주셨으면 하고, 저희는 더 좋은 제품을 수입, 제조하도록 노력하겠습니다.

 

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건강한 먹거리와 동물용의학품을 책임지는 반려동물 토털 케어 브랜드 

 

 

 

Q6. 앞으로 퍼플 팀과 또 다른 콜라보를 진행한다면, 함께 해보고 싶은 것이 있나요?


먹거리의 기준을 다루는 오프라인 세미나를 함께 해보고 싶네요! 

 

현재 퍼플스토어만큼 제품을 분석하는 곳은 어디에도 없다고 생각해요. 제 책상에도 퍼플스토어가 주의 재료라고 P 저널에 실은 표가 있을 정도로 저도 배우고 있어요. 소비자의 인식이 높아지고 있는데 반해 저를 비롯해 많은 분이 아직 깊고 정확한 정보를 찾기엔 어려움을 겪고 있어요.

 

그래서 퍼플스토어가 ‘펫푸드의 기준점’을 알리면 좋지 않을까요? 퍼플스토어에서 먹거리를 고를 때 고려하는 부분, 주의가 필요한 원재료, 권장 영양소 수치 등 먹거리 선택의 기준을 많은 분께 알리고, 자연스럽게 퍼플스토어에서 판매하고 있는 이글벳 제품을 홍보해보고 싶습니다. 하하… 퍼플과 함께라면 가볍고 유쾌하게 진행할 수 있을 것 같아요.

 

 

Q7. 마지막으로 퍼플 팀에게 한마디 부탁드려요!


퍼플은 참 편안한 팀이고, 퍼플 MD팀과의 미팅 후에는 항상 좋은 에너지와 자극을 받게 됩니다. 가끔 일이 지치면 퍼플 팀을 만나고 싶을 정도예요. 늘 이렇게 좋은 자극이 되는 브랜드가 되었으면 좋겠고 지금 같은 철학 변하지 않았으면 해요. 깐깐하고 꼼꼼하게, 지금처럼 선별된 먹거리 소개 부탁드립니다.

 

마지막으로는 하반기에 신제품으로 다시 한번 콜라보했으면 좋겠습니다. (저희 브랜드 더 팍팍 밀어주세요. :P) 더 오래 같이해요. 쭈우우욱!

 

 

(이미지 = 이글벳 제공)
 


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